El poder también se puede considerar una necesidad personal. La necesidad d epoder es un motivador individual que lleva a la persona a buscar poder y a constituirlo. ¿Ha trabajado Ud. con alguien que parece tener gran necesidad de poder? ¿Cómo describiría su comportamiento? Tal vez recuerde que las personas que tienen gran necesidad de poder tratan de influir en otros y controlarlos, buscan ocupar puestos de líder en los grupos, gozan convenciendo a los otros, y los otros los perciben como personas francas, vigorosas y exigentes. Con frecuencia, los políticos, los ejecutivos de rangos altos o los líderes informales se perciben como personas que tienen gran necesidad de poder.
La personalidad del individuo también puede afectar la forma en que la persona ejerce el poder y la influencia. Un estudio reciente, por ejemplo demostró que la personalidad explicaba el tipo de tácticas usadas para influir. Las personas muy maquiavélicas usaban tácticas indirectas y poco racionales (p.ej. engaño, manipulación consciente) Las personas con gran necesidad de aprobación usaban tácticas racionales y directas (como sugerencias, componendas, negociaciones), mientras que las personas con poca necesidad de aprobación usaban tácticas directas y poco racionales (p.ej. amenanza, evasión, premios).
Elaborado por Rodrigo Aagama
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